一个同样的水杯，超市里卖40元，拼多多上只要20元，买还是不买？

前几天，花20多元在拼多多买了叫富光的国产保温杯，到货后扫码一查，确实可以原厂溯源，很多超市也有卖同款，但它的售价要30多。

同样的东西，拼多多上总会便宜不少，现在已经不是什么秘密。但为什么这么便宜，却很少有人能说出所以然来。

也许你会说，是因为产地直发，没有中间渠道赚差价。不可否认，有这个原因。但更重要的是，拼多多有趣的商业逻辑。

按照常理来说，做生意一般都是厂家先生产再销售，先有东西才能卖。可拼多多上的买卖偏偏反着来，先是平台通过大数据分析出消费者喜好，反馈给厂家，厂家再''按需定制''。先拿到订单，再去生产，既节省了营销费，也节省了仓储费，老板自然乐意让利。

打个比方，家卫士，这家企业位于深圳宝安的一处产业园区，是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识，送往全球各地。

然而，同一条生产线下来的扫地机，贴上惠而浦、飞利浦等大牌标签，就能卖几千上万元，大家还觉得物有所值。而贴上家卫士牌子的扫地机，只卖几百元还会被人说质量不好……

和家卫士一样被品牌困扰的，还有山东孚日家纺。这个名字乍一听有些陌生，但事实上，美国市场50?中国毛巾由孚日生产，其出口份额更是连续20年排名国内第一。迪卡侬、宜家、爱马仕、鳄鱼等国际品牌是孚日主要的外贸客户。

孚日为爱马仕代加工的三件被套，出厂单价仅410元，但贴上大牌子后，商场里要卖5000元，价格相差12倍！这就是中国无数中小制造工厂的悲哀，自己辛苦生产，到头来给别人做嫁衣。

不过，如今这些企业联合拼多多，将东西拿到网上直面国内消费者。厂商能逐渐打响品牌知名度，消费者也能花更少的钱，买到以前出口欧美的好货。

当然，不仅是工业品有便宜的原因，拼多多上的农产品便宜，背后同样另有玄机。一斤湘莲，长沙超市里卖50元左右；而在拼多多上，一斤不过20多元。这背后，纵然有产地直发的原因，但也不应该差得如此离谱。

其实，真正的秘密在于：量大从优。最近，一位拼多多莲子商家就现身说法，揭露了真相。6月份时，他的拼多多店铺每天能接到5000笔左右订单，如此庞大的需求反馈到他这，相当于一次线上批发。

大量的订单在整个供应链的上中游环节产生连锁反应。去采购莲子，农民会给批发价；再拿去包装，批量买包装纸壳也不贵；最后发货，还能和快递公司压压价。层层成本节省下来，这才做到了''一斤也是批发价''。

作为消费者，平台剔除商品所有溢价，回归本来的价值，当然是坚定地站在拼多多这一边了。